內容簡介

看懂權力的式微、權力動能的改變、新權力的機會，

讓你更有力量提升職涯和人生滿意度！

◆權力不是黑魔法，是成功的金鑰◆

用分析和數據打造7大法則，教你如何以權力鞏固權力

　　權力是最骯髒的詞彙，還是成功的祕密？

　　雖然權力看似帶有負面含義，但權力的本質是工具——一種可以同時用於「善」與「惡」的工具，不要因為人們使用它的方式而責怪這個工具。

　　知名史丹佛大學組織行為學教授菲佛，以研究權力聞名，他提出基於社會科學研究的權力法則，能培養高效的工作能力，提高積極的影響力，你可以依據自己的作風與身處的情境來運用：

　　➤法則1：不要成為自己的阻礙

　　3個練習改變自己的形象和自我呈現的方式／打破「真誠」的詛咒／「好感」悖論。

　　➤法則2：打破規則

　　如何違反規則，讓出奇不意成為優勢？／比起請求准許，請求原諒更有效率／兩難困境：要合群融入還是鶴立雞群？／開口要求，開口問。

　　➤法則3：展現出有權力的模樣

　　用運「確認偏誤」來打造深植人心的**印象／如何以臉部表情、肢體語言、用字遣詞展現「權力樣貌」？／展現能力時要避免哪三種情緒？

　　➤法則4：建立有權力的個人品牌

　　打造自己的「招牌形象」／創造一套敘事，然後不斷重複／別等他人替你開口，先說自己的故事來提高自身曝光度／培養媒體。

　　➤法則5：持續不懈地拓展人脈

　　多花時間和有能力幫助你的人互動／掌握經營人脈四大基本原則／做好拓展人脈的時間管理。

　　➤法則6：願意運用你的權力

　　利用權力快速完成任務／如何利用權力增加支持者或應付對手？／建立可以延續權力的結構。

　　➤法則7：一旦成功，為了獲取權力所用的一切手段都會被原諒或遺忘。

　　遵循權力法則的後果／自我反思與權力的關聯／累積優勢／權力與地位的代價／動機認知產生的效應。

　　世界在變，權力的法則沒有變！

　　了解權力行為的現實，就是準備好面對社交生活的現實。

　　別再丟失任何讓你成功的機會，開始意識權力法則的真實性，

　　將權力的知識透過練習，轉化為行動的成果。

　　權力很黑暗？對權力感到懷疑和抗拒？無法接受追逐權力？

　　太多人對人類行為和社交的想法都太過天真，所以不斷逃避那些原本大有可為、能有效加速職涯發展的機會。然而現實往往是殘酷的，不公平的事隨時都在發生，因此一定要做好萬全準備，面對困境與挑戰時才不會措手不及，才能有效、有策略、波瀾不驚地應對。

　　如果想贏得勝利，善用法則比全憑努力更有用！權力的法則不會要求你改變個性，只要視情況去選擇、學習且持續練習權力的技巧和行為，並不會影響一個人的本質或個性。權力可以提供一定程度的保護，不管你是什麼樣的人，都可以學習這七個增加自己力量和效率的法則，建立符合個人價值的職涯或人生。

　　作者以職場成功人士、政治人物、企業家等大量實例與科學研究實證，以平衡且到位的觀點詮釋權力法則：

　　◆川普是權力的**行動教科書，他如何成功演繹「新權力的溝通方式」？

　　◆臉書創辦人祖克伯如何鞏固權力？

　　◆《富比士》雜誌撰稿克莉絲汀娜．崔伊提諾如何運用權力法則取得優勢？

　　◆谷歌前商務總監歐米德．寇德斯塔尼在上完權力課程後，如何發揮所學，在事業上取得無數成功？

　　不論你是想要改變、想要成功或獲得幸福，都必須了解社會科學的真理，接納並運用權力的法則，讓自己處於可以發揮影響力的位置，只要更有力量，就能讓你的工作、人生滿意度、職位更進階。

好評全力推薦

　　用一句話形容──精采絕倫！菲佛博士寫了一本最**的權力學著作，避開了傳統領導學理論的陷阱，從而深入探討真正可以改變人生和職涯的技巧。這本書寫得非常精采，充滿令人感受深刻的故事和例證，我推薦所有想徹底改變人生軌跡的人閱讀這本書。──馬歇爾．葛史密斯（Marshall Goldsmith），「思想家50」（Thinkers 50）首位主管教練、《紐約時報》暢銷書《魔力》（Mojo）和《UP學》（What Got You Here Won’t Get You There）作者

　　就像是一巴掌打在臉上、當頭棒喝的現實。菲佛這本講究證據、登峰造極的權力學著作以研究為基礎，整理出揭露現實的權力七大法則，幫助人們爬上高峰。所有想在組織中晉升的人都必須取得權力，所以他們必須讀這本精采的好書。──羅伯特．席爾迪尼（Robert Cialdini），《紐約時報》暢銷書《影響力》（Influence）和《鋪梗力》（Pre-Suasion）作者

　　這本書提供讀者易懂又實用的建議，幫助讀者活得更有權力。菲佛以其他人遵循七大法則改變人生的真實故事為例，用幽默和充滿人性的文字傳達訊息。菲佛指出我們有多常將自己的權力拱手讓人，也告訴我們該如何拿回權力。──劉黛博拉（Deborah Liu），前臉書部門副經理、Women in Product創辦人、《拿回權力》作者、Ancestry.com執行長、Intuit董事會成員

　　菲佛這本最新的領導學傑作見解極為高明，其坦率和務實令人耳目一新，而且是以最新的學術研究為基礎。菲佛無疑是當今領導學界的指揮大師雷納德．伯恩斯坦（Leonard Bernstein）。這本書對權力的見解易讀、睿智、涉獵廣泛，無人能出其右。──傑夫瑞．索納菲（Jeffrey Sonnenfeld），執行長領導學院（Chief Executive Leadership Institute）創辦人暨執行長、耶魯大學商學院萊斯特．克朗（Lester Crown）教授和領導學院資深副院長

　　菲佛博士的這本書是必讀好書，對每個人在職涯的任何階段都非常有幫助。這本書以平衡又周到的觀點，討論讓許多人、尤其是女性感到彆扭與不安的議題。菲佛清楚精闢地提供務實又有理論基礎的做法，幫助讀者用自己的方式取得權力。這本書會讓你重新開始思考，並且真正改變你的觀點。──史黛西．布朗菲波特（Stacy Brown-Philpot），前谷歌線上銷售與營運印度區主管、前TaskRabbit執行長、惠普科技和Nordstrom董事會成員、《富比士》四十位四十歲以下最具影響力人物

　　這本書的概念，幫助我規劃和實踐成為數位健康專家的夢想。弱勢族群和想擁有社會影響力的人必須讀這本書，因為我們總是習慣迴避權力這個概念。這本書重新建構權力，提供有策略又務實的工具來實際改變世界！──瑪塔．米爾寇斯卡（Marta Milkowska），波士頓顧問集團顧問、Reveri Health臨時執行長、Dtx Future創辦人、史丹佛**個數位療法平台

　　權力永遠都會存在。我當了這麼久的合夥人、團隊成員和「好人」，是菲佛的這本書教會我：權力不是掌控或貪婪，而是效率。取得和運用權力讓我們有效做出改變，建立符合我們個人價值的職涯、組織或世界。這些教導讓我的創業投資生涯產生巨大轉變，並且持續在個人生活和職業的道路上引導我。──朱蘿拉（Laura Chau），Canaan Partners合夥人、《富比士》三十位三十歲以下最具影響力人士、Ollie Pets和Clutch董事會成員

作者介紹

作者簡介

傑夫瑞．菲佛（Jeffrey Pfeffer）

　　史丹佛大學商學研究所組織行為學教授，從1979年就在此任教迄今。他撰寫過超過一百五十篇文章和論文，學術研究獲獎無數，獲得荷蘭蒂爾堡大學榮譽博士。「思想家50」（Thinkers 50）列為前25名管理思想家，《人力資源雜誌》（HR Magazine）評為最具影響力的國際思想家（Most Influential International Thinkers）之一。

　　他的寫作曾多次獲獎，獨自發表和與人合著的書籍已有十多本，包括《如何避免聰明組織幹蠢事》（The Human Equation）、《權力管理》（Managing with Power）、《知行之間》（The Knowing-Doing Gap）、《隱藏性價值》（Hidden Value）、《循證管理》（Hard Facts, Dangerous Half-Truths & Total Nonsense）。

　　目前擔任Audible Magic和SonoSite兩家公司董事，並為《商業2.0》（Business 2.0）雜誌撰寫專欄討論管理問題。他在全球四十多個國家舉辦過研討會，曾在哈佛商學院、倫敦商學院、新加坡管理大學擔任客座教授，以及在巴塞隆納IESE商學院授課多年。為美國許多企業、協會和大學提供顧問諮詢與高階主管教育訓練，並且擔任過幾間人力資本軟體公司、上市公司、私人企業和非營利組織的董事會成員。

譯者簡介

鄭依如

　　國立臺灣大學哲學系畢業，現就讀臺灣大學翻譯碩士學位學程。喜歡透過翻譯認識世界，其他譯作包括《大貶值》（合譯）、《黃金海盜時代》（合譯）、《阿富汗文件》（合譯）。譯作賜教和工作邀約請洽：yiju830@gmail.com

目錄

序：權力的挑戰

前言：權力、做完事情和職涯成就

法則1：不要成為自己的阻礙

法則2：打破規則

法則3：展現出有權力的模樣

法則4：建立有權力的個人品牌

法則5：持續不懈地拓展人脈

法則6：運用你的權力

法則7：成功（幾乎）可以解釋一切──這是最重要的法則

尾聲：邁向權力之路

致謝